3개월 전
판매자는 자신의 제품이 검색 상단에 있기를 원합니다.
그러나 Amazon에서 높은 순위로 가는 지름길은 없습니다. 따라서 제품에 적합한 것이 무엇인지 알기 전에 많은 실험이 필요합니다.
지금은 2023년이고 Amazon은 검색 결과를 표시하는 방식을 변경했습니다. Amazon A9 알고리즘은 주로 다음 두 매개변수에 반영된 고객 행동을 고려합니다.
의지
구매
따라서 고객을 위해 최적화할 때는 의도, 구매 및 판매 내역이라는 세 가지 요소를 염두에 두어야 합니다.
판매 내역 판매 내역은 검색 결과에 직접적인 영향을 미치는 또 다른 요소입니다. 따라서 트래픽과 주문을 받으면 판매자 순위가 높아집니다.
Amazon에서 더 높은 순위를 차지하려면 어떻게 해야 합니까?
제품 목록 최적화
목록 최적화는 순위 및 전환을 개선하는 데 도움이 되는 지속적인 프로세스입니다. 판매자는 Amazon SEO 및 고객을 위해 제품 목록을 최적화해야 합니다. 최대 전환을 위해 페이지를 최적화할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
· 품질 이미지는 일반적으로 전환율이 높습니다. 또한 제품의 목적이나 기능을 설명하는 인포그래픽을 포함하십시오.
이미지와 비디오를 추가할 때 Amazon의 지침을 따르십시오.
· 제품 제목에 관련 키워드, 이점 및 변형을 사용하십시오.
· 우선순위에 따라 프로젝트의 요점을 나열하십시오.
· 내부 키워드의 효과적인 사용. 목록에 사용된 키워드를 반복하지 않도록 하십시오.
EBC 도구 사용
A+ 콘텐츠라고도 하는 Amazon EBC(강화된 브랜드 콘텐츠)는 새로운 리드를 생성하는 효과적인 방법입니다. A+ 제품 설명은 훌륭한 고객 경험을 제공하고 브랜드를 홍보하며 강력한 평판을 구축합니다. 따라서 A+ 콘텐츠가 있는 제품은 전환율이 높고 리뷰가 좋으며 반품률이 낮은 경향이 있습니다.
리스팅 최적화: “3가지 행동”을 기억하십시오
× 키워드 재사용 금지
Google SEO와 달리 Amazon에서는 키워드를 반복할 필요가 없습니다. 고객에게 중복되고 반복적인 정보를 제공하지 마십시오.
× 구두점을 사용하지 마십시오
키워드를 입력할 때 단일 공백을 사용하고 쉼표, 대시 또는 세미콜론과 같은 기호를 사용하지 마십시오.
× 철자가 틀린 단어나 동의어를 사용하지 마십시오.
아마존은 관련 키워드를 적극적으로 캡처하므로 판매자는 동의어나 관련 키워드를 추가할 필요가 없습니다.
방문 페이지로 트래픽 유도
제품 목록 페이지 대신 랜딩 페이지로 트래픽을 유도합니다.
대부분의 경우, 특히 판매자가 Facebook을 통해 광고하는 경우 소비자는 구매할 의사가 없을 수 있습니다. 외부 트래픽을 유도하는 Google 광고, Instagram 광고. 따라서 Amazon의 랜딩 페이지로 가져올 방법을 찾으십시오.
랜딩 페이지로 안내함으로써 판매자는 클릭 및 소스와 같은 기본 정보를 수집하고 해당 데이터를 사용하여 목록을 더욱 최적화할 수 있습니다.
긍정적인 피드백 받기
일반적으로 사람들은 온라인 리뷰를 개인적인 추천으로 신뢰합니다. 긍정적인 제품 리뷰와 아마존 검색 결과 사이에는 강한 상관관계가 있습니다. 검색어 순위가 높은 제품은 순위가 낮은 제품보다 더 긍정적인 리뷰를 받는 경향이 있습니다.
반면에 좋은 사용자 리뷰는 판매자에게 장기적인 이점을 가져다줍니다. 이것은 아마존에서 셀러 성과를 평가하기 위한 중요한 지표입니다.
끊임없이 테스트
목록, 가격 및 EBC를 정기적으로 업데이트하십시오. SEO 및 대상 고객을 위해 최적화하십시오. A/B 테스트를 수행하고 메트릭을 추적합니다. 어떤 콘텐츠가 잘 변환되는지 확인하세요.
가격 경쟁력 유지
가격은 아마존에서 판매자의 성공을 결정하는 가장 큰 요인 중 하나이며 중요한 바이 박스 획득 지표입니다. 공급업체는 경쟁업체와 비교하여 경쟁력 있는 가격을 제공해야 합니다. 따라서 경쟁업체의 가격 변동을 주시하고 적시에 제품 가격을 조정하십시오.
결과 추적
최적화 프로세스가 완료된 후 결과를 계속 모니터링해야 합니다.
· 판매면에서 성장이 있는지 확인하십시오.
· 제품 평가를 모니터링하여 개선되고 있는지 확인합니다.
· 상품평을 보세요. 판매자는 긍정적인 리뷰의 증가를 기대할 수 있습니다.
이것을 자동화하는 방법?
키워드 추적기를 사용하여 경쟁사의 키워드뿐만 아니라 키워드를 추적할 수 있습니다. 이렇게 하면 실적이 저조한 키워드를 제거할 뿐만 아니라 순위를 높일 수 있는 새로운 키워드를 찾을 수 있습니다.
아마존 FBA 선택
빠른 배송은 전자 상거래 산업에서 표준이 되었으며, 이것이 안정적인 물류 시스템을 갖추는 것이 필수적인 이유입니다. 이는 고객이 상품이 하루나 이틀 안에 도착하기를 기대하기 때문에 아마존 판매자에게 큰 의미가 있습니다.
Amazon FBA를 사용하면 고객의 주문을 쉽게 관리할 수 있으므로 비즈니스의 다른 영역에 집중할 수 있습니다. 또한 FBA를 사용하면 긍정적인 고객 리뷰를 더 쉽게 얻을 수 있으므로 아마존 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.
또한 팀이 구매자 반품 및 환불 프로세스를 처리할 준비가 되어 있는지 확인하세요.
전반적으로 Amazon FBA는 긍정적인 고객 리뷰를 받고 순위를 높일 수 있는 확실한 방법입니다.
충분한 공급품이 있는지 확인하십시오.
재고 관리는 일관된 판매, 고객 유지 및 아마존 순위에 매우 중요합니다. 판매자는 제품 수요에 따라 충분한 재고를 유지해야 하며 아무도 고객이 경쟁사로부터 구매하는 것을 원하지 않습니다.
올바른 카테고리에 제품 나열
때로는 제품 게시물에 적합한 카테고리를 찾기 어려울 수 있습니다. 따라서 제품을 추가할 때 조사를 수행해야 합니다. 그렇지 않으면 순위를 잃을 수 있습니다.
Amazon PPC를 사용하여 유기적 검색 결과에서 더 높은 순위 지정
Amazon PPC를 사용하여 순위를 높이는 것은 새로운 판매자이거나 경쟁사 중에서 키워드 순위를 높이려는 경우 최고의 전략 중 하나입니다. PPC 광고에서 키워드를 사용자 지정하여 동일한 키워드 집합에 대한 유기적 트래픽을 생성할 수 있습니다.
클릭수 및 이탈률
Amazon은 사용자가 목록에 소비하는 시간, 이탈률 및 고객이 제품 페이지를 본 후 보는 다른 제품을 추적합니다.
예를 들어 누군가 광고를 보고 페이지를 떠나는 경우 아마존은 구매자가 관련 상품을 찾지 못한다고 생각할 것이며 이는 판매자의 등급에 영향을 미칠 수 있습니다.
발문
일반적으로 아마존에서 높은 순위를 차지하려면 셀러가 리스팅을 업데이트하고 고객과 관련이 있도록 해야 합니다. 위에서 언급한 것 외에도 판매자는 Amazon Seller Central에서 성과 지표를 추적할 수도 있습니다.
